呈現每一臺儀器 真誠服務每一位客戶

                                呈現每一臺儀器 真誠服務每一位客戶       轉載：化工儀器網

        美析（中國）儀器隸屬于上海美析儀器有限公司，是一家具有自主知識產權的高新技術企業，美析的創業理念“科技——因你改變"，并以此為企業宗旨，不斷探究、果敢創新。特別是在分析測試儀器領域，不斷開發出先進的產品，使美析成為儀器資源的供應商和經營者。
 

慕尼黑展會美析展臺

      chem17：美析（中國）儀器是一家具有自主知識產權的高新技術企業，請葉總向我們介紹一下公司的發展歷程。

       2010年-2011年 美析公司和國內的咨詢公司合作，結合國內外光譜類 專家的資源，對分析儀器市場進行長達兩年的市場調研，并zui終確定立項；

       2012年 上海美析儀器有限公司成立；

       同年 美析公司十個系列光譜類產品紫外可見分光光度計產品全部上線并實現銷售；

       2013年 美析（中國）儀器有限公司成立；全面啟動海外市場；

       同年 國內建立12個辦事處，完善售前、售中、售后服務體系；

       2014年 上海研發中心全面升級優化紫外可見分光光度計系列產品，并推出的雙光束產品，豐富了整個雙光束分光光度計系列；

       同年 上海研發中心和部分生產廠家進行深度合作，提供美析公司的相關核心技術；

       同年 美析公司的江蘇研發中心已經著手研發新的光譜類產品，并已立項；

      chem17：在本次展會中，美析中國儀器給廣大客戶帶來哪些亮點產品呢？有請葉總揭開產品的神秘面紗。

      本屆慕尼黑展會中，美析公司共攜十款產品亮相會展中心，的產品和精心的展廳設計，引起眾多與會觀眾駐足；

      本次展會展出的紫外分光光度計產品主要分低、中、，我們的產品廣泛應用于有機化學、無機化學、生物化學、醫藥、環保、冶金、石油、農業等領域，包括1100/1200系列紫外/可見分光光度計、1300/1500系列紫外/可見分光光度計、1700系列準雙光束紫外/可見分光光度計、1800系列雙光束紫外/可見分光光度計和1900雙光束紫外/可見分光光度計；

      下面我要重點介紹一下UV-1900PC雙光束紫外/可見分光光度計；

      UV-1900PC雙光束紫外/可見分光光度計自上市以來，優異的性能獲得了眾多用戶的好評，如山東質檢、藥檢；江蘇、浙江環保系統；北京、湖北、四川等地的科研院所等，UV-1900PC為多個應用帶來了解決方案。對于化學、制藥、醫學、食品質量控制、環境、生命科學等多個領域，無論是常規分析，還是特殊應用，UV-1900PC雙光束紫外可見分光光度計都能夠勝任。

      UV-1900PC主要特點：

      ※預熱時間短；

      ※快速的測定、讀數；

      ※出色的信噪比，的雜散光；

      ※光譜掃描，固定波長測定；

      ※內置恒溫散熱系統；

      ※內置氧化鈥濾光片已便于自動波長校準；

      ※可與各種附件配套，適合于常規分析以及特殊應用；

      例如：

      使用UV-1900PC測量高錳酸鉀水溶液

      用戶準備了8個不同濃度（65mg/L-520mg/L）zui大吸光度近似為1-8的高錳酸鉀（KMnO4）溶液，然后測定以檢驗在高吸光度范圍內的光譜圖及校準曲線線性。光譜圖如下圖所示。測定后，我們得到了在*的吸光度范圍內無明顯噪音的質量*的光譜圖。

      如下圖所示，由zui大吸光度在525nm附近的光譜圖得到校準曲線。校準曲線清晰的顯示出了直到高吸光度區域的*的線性。

      這標志著雙光束紫外可見光光度計進入了一個新的高度。

      chem17：美析（中國）儀器的產品受到國內外用戶的*，在業界有著良好的口碑，美析公司憑借什么樣的理念贏得用戶信賴？

      正如我們今天溝通的主題“呈現每一臺儀器，真誠服務每一位客戶"，細節決定成敗，一切從細微處著手，美析正在踏往未來的征途中一路歌唱著。

      一、從產品的層面上

       美析的細分市場主要側重于中領域，并以此為定位完善自己的產品：

      1、美析分光光度計都是采用進口的元器件，實現模塊化生產，這樣既提高了工作效率，同時又有效的保障了產品的質量；

      2、美析對產品質量的管控更是到了苛求的地步，并實行第三方機構質量認證，先后通過ISO、ROSH等體系認證；

      3、美析產品*的外觀是由專業的設計公司完成并申報了，在大量用戶調研的基礎上，大膽的采取紅黑搭配，中國紅，他承載著中國文化走向世界的使命；

      二、從合作的角度

      1、美析堅定合作雙贏的理念，美析和眾多的供應商和服務商建立了良好的合作關系，美析極力營造著良性的供應鏈系統，充分挖掘各供應鏈的核心價值；

      2、美析公司自成立之初，非常重視渠道商資源，真誠與渠道商建立深度的合作關系，美析在各個省份與一級、二級分銷機構充分合作，確保渠道商的利潤空間，促進渠道商之間的良性合作，共同建立美析的品牌形象；

      3、美析的各級銷售站人員全力配合渠道商進行市場開發和維護工作，從售前、售中、售后，從市場的宣傳導入、客戶的選型、應用、培訓售后指導等，高度的服務意識貫穿整個銷售的始終；

      4、美析開發并建立了完善的數據庫系統，搭建了一座與客戶之間的橋梁，更好的完善我們的服務體系；

      三、從學習的角度

      不斷學習是美析公司的核心文化之一，學習是我們美析人的一種信仰，我們以沒有只有更好的心態向我們的同行學習、向我們的客戶學習；

      1、從軟件開發方面

       科技源于人，服務與人，越是高深的科技，越要從人性的角度出發，為人設計和服務，美析公司的任何一款產品都能實現和軟件兼容，在總結南北方分光光度計軟件優缺點的基礎上，美析公司針對軟件進行了合理優化，使客戶使用起來方便、智能、好用；

      2、美析分光光度計的產品內部結構更是借鑒了國內外生產廠家的優勢，改良優化的光路設計造就了系統的高性能和高可靠性；問：分析儀器市場競爭十分激烈，尤其是光譜類，美析公司如何想的又是如何做的？

      競爭激烈從另外一個角度描述也說明其空間比較大，正所謂人們所說的：只有不好的企業，沒有不好的行業。

      美析公司就像一個小學生一樣，到臨考的時候，有的同學考題都會但因粗心大意而丟分；有的因經驗而眼高手低，忽略了過程，錯過了沿途的風景；美析在體驗著每一次考試，不斷的總結不斷的進步。

      一、美析的創業理念——科技因你改變

      美析公司在成立之初，美析人便提出了美析的創業理念-科技因你改變，這里包含的有三個方面的意思：

      一個國家的綜合國力，科技的力量占有舉足輕重的作用，推動著整個世界的發展，一個民族、一個國家的發展因科技而改變，美析作為科技力量的一份子，應不遺余力的貢獻自己那微薄的力量；

      在分析儀器領域，科技因美析而改變。美析試圖從人性的角度出發，不斷優化呈現出精益求精的產品，真誠服務每一位客戶；

      在美析公司，科技因美析人而改變，共同承擔：“呈現每一臺儀器"的職責；

      二、瞬息萬變的市場，永恒不變的理念

      質量是企業的生命線，這是硬道理，我們嚴把質量關，通過這幾年市場的檢驗，美析公司產品的問題率極低，贏得了客戶的*；

      服務無止境，她貫穿著整個銷售的始終，這是軟的方面，美析公司在努力提高產品的附加值，讓客戶合作的放心，買的放心；

      兩手都要抓都要硬。

      三、市場需要運作，市場呼吁品牌

      中國的市場秩序還不夠完善，低劣產品充斥市場，比如某的品牌往往得到消費者的信賴，也是消費者放心的選擇，所以說，目前中國市場呼吁大批有信譽的品牌涌現；

      在市場競爭白熱化的今天，品牌多如過江之鯽，幾乎任何一個細分市場都存在一個或多個品牌，然而，隨著消費水平的提高，人們的消費需求日益個性化，各種不同的需求一起締造出豐富多彩的市場多元化需求；

       美析在極力的做自己，美析在極力的整合資源。

      chem17：美析中國儀器總部及生產基地設在上海，營銷中心設在北京，并在江蘇、上海、山東三地建有研發基地。近幾年，貴公司不斷發展、壯大。在未來幾年，美析中國儀器有什么具體的發展計劃。

      一、加大和生產廠家的合作，尤其是光譜類相關領域的合作，實現優勢資源共享；

      二、未來的3-5年內主要以光譜類產品開發為主，在局部市場初步形成影響力；

      三、擴*延伸力量，繼而成為實驗室通用分析類儀器的供應商；

(來源：中國化工儀器網)